7. アドラー流、自分らしい働き方

まとめ1. 心を学ぶということの本当の意味

おカネを惜しまず自己投資をしましょう。では何を学ぶべきか？　上手くいっている人は、みんな心とコミュニケーションを学んでいます。弁護士でも会計士でもプロ営業でも同じです。本気で学ぼうとすると平気で数十万とんでいきますけど、徹底的におカネ使いましょう、楽勝でモトとれますよ。

すると、どうなるか？たとえば、

自分にOKを出す

というテーマがあります。これ本当に、わかっていますか？できていますか？

これ、稼げていない人はできていません。なんか暗いんですよ。反省の弁が多いんです。

と自己否定から入っていくんです。

でも、自分にOK出さないとダメなんですよ。上手くいってても上手くいってなくても、自分にOK出さないとダメなんです。

自分にOK出したコンサルタント

前よりもよくなってるな！
よし、いいぞいいぞ！

となって、それが結局、お客さんへのサービスにも直結するんです。

“単価アップ”も心の問題

今日の話、「いかに単価を上げるか？」からスタートしてるじゃないですか。この問いは「いかにお客さんへの価値を上げるか」であると同時に、それと同じくらい自分自身の「心の問題」なんです。

1.  自己肯定感をどれだけ上げられるか？
2.  堂々と高いフィーを請求できるか？
3.  やったことのない仕事でも「きっと自分ならできる」と無防備にでも自分を信じられるか？

です。できないのは、

って自分でブレーキをかけているんです。

その背景には、アドラーでいう「私的感覚」(Private Sence, Private Logic)、コーチングや自己啓発の世界でいう「ビリーフ」の問題があります。

自己概念

自分をどう定義づけているか

世の中をどう考えているか

という話です。単なる金額の話じゃないんですよ。踏み出せないあなたは、心の中に枠がありませんか？まず壊しましょう。

冒頭に言った「心を理解する」とは、ここまで理解している、ということです。

そうはいっても実際、自分の価値に自信ありません、値付けにも自信が持てません、という人は多いですよね。見えないものを扱う商売とはそういうものです。僕なんかでもいまだに怖くなることがあります。

と。
いまだに来るんですよ、心の問題が。これだけ何十年とやってても、来るんです。

心のブロックの外し方

どうすればいいか？は、それはそれで1日のセミナーができるぐらいの話なんですが、アプローチは2つ。

一つは、ＣＢＴ＝コグニション・ビヘイビア・セラピー、認知行動療法のうちの行動から変えていくアプローチです。「いつもへりくだっているけど、今日は堂々とやってみる」とか、「いつも10万円でやってることを15万円でやってみる」とか。

こうして行動を変えてみると、

と世界が変わって見える。これが一番やりやすいです。自分一人でもできますね。

ＣＢＴのもう一つの側面はもう一つは、「認知そのもの」をガラッと変えていく。これはすごく難しいアプローチで、心理療法を専門家にやってもらう必要があります。多くのケースでは子供の頃からやっていく。これはものすごく難しく、素人同士では難しいでしょう。こうゆうのやってるとおカネかかるんですよ。何十万とね。（笑）

僕も、今まで自分が学んだ色々な心理学のトレーニングの成果を、自ら活かしています。
自分にセルフカウンセリングをしながら、

とチェックリストをやっていきます。

するとね、治るんですよ。 こういうことを積み重ねながら、だんだんと心がブレなくなっていくんです。恐怖心が来るのが、前は3日に1回だったのが、だんだん1週間に1回になって、1ヶ月に1回になって、 年に1回になって。ゼロにはならないんですけどね。

こういう事って結構大事かなと思います。自分の中の恐怖心にきちんと向き合うこと、それを正しい方法で解消していくことです。その上で、自分の力を少なくとも100％出し切ること、少しでも良い商品・サービスを作ることです。

まとめ2. 短所を伸ばせば武器になる

これで今日の話、ようやく終わりました。

全部、僕の個人的な体験談です。僕のキャラまるごと全部の上に成立しているものです。いろいろ使い回せる汎用パーツじゃないんですよね。真似したくないかもしれないし、真似できないかもしれないし。皆さんに委ねるしかない。

これアドラー心理学の言葉で「パッケージ・ディール」といいます。バラ売りしません、セット販売ですよ、ということです。

何かっていうと、私、小倉広は、すごいせっかちで多動・衝動的で、勢いでばーって動くけどめちゃくちゃミスが多くて、おっちょこちょいで、失敗もするし、勢い余って人を傷つけたりもする。あんなこと言わなきゃよかった！しなきゃよかった！ってこともしょっちゅうある。

良い面と悪い面と、裏表があるんです。だから後で後悔をすることも多いし、落ち込んでうつ病にもなりました。

じゃあ僕の、このね、おちょこちょいで失敗が多くて、すぐに人にばーっと言っちゃう、これを治そうとすると、良いとこなくなっちゃうんですね。良いところとセットだからね。僕は今日はお話ししたことが全部セットなんです。

皆さんにもそれぞれのパッケージがあるはずです。短所だけ直すって不可能なんです。短所がなくなったら長所もなくなっちゃう。だから、いかに短所を受け入れて自分に”OK”を出すか。さっき言った「自分にOKを出す」という話です。「短所も含めて俺なんだ」「私なんだ」と一つのパッケージにして、それに合ったやり方をしていくんです。

突き抜けるからコンサルタントになれる

最後の最後がこんな、「僕のパッケージだから皆さんと違う」というと、

っていう話になっちゃうんですけど（笑）、でも、そんなもんでしょう。
本でもセミナーでも、みんな同じようなもんですよ。誰にでも当てはまるんだったらおもしろくないし、そうやって自分のことを中途半端に直していくと、つまんなくなっちゃいますよ。

だってコンサルなんて、突き抜けてないと商売にならないからね。逆に言うと、「あなた自身の短所を伸ばしていく」ぐらいでいいんじゃないでしょうか。短所も引き受けていかないと自分らしさが出ないから。

さっきも言いましたけど、私、若い頃お客さんに

ってよく言われました。 それも短所込みの話で、ありのままの自分らしさで行くしかないんです。

自分らしくないことをやろうとすると、変にかっこつけたヨソイキの薄っぺらなやつになるんですよ。

でも自分らしくやっていると、短所があっても、少なくとも力強いんです。

って無茶苦茶リアリティあるんです。

そのためには、自分らしくあって、自分の気の合うお客さんだけ選んで、自分らしさで勝負して、自分の欠点は直さない。おっちょこちょいかもしれんけど、なんか人間的魅力があっておもしろいっていう人になってください。

それで仕事にならなかったら、無理ですから。そんなお客さんサヨウナラ、でいいんです。世の中っていうのは、気の合う2割がいて、気の合わない8割がいます。合わない8割から仕事もらわなくたっていいんです。みんなに好かれようとしないことです。

でもほとんどの人は自分らしさを隠して、教科書通りの人を演じて失敗するんです。 そうすると、そんなコンサルタントはすごいつまんないんです。

是非、皆さんなりの「パッケージ・ディール」を見つけて、自分らしさのセットそのまんまで勝負してください。

収入と幸福

そして最後に。今日は「5000万稼ぐ」と銘打ったセミナーですが、5000万が幸せだとすれば、実現するまでは不幸ってことじゃないですか。それは年収1000万円でもなんでも同じことです。そうではなく、高みを目指す過程を楽しんでいってほしいと思います。

自分の心と向き合いながら、自分らしく目指していけるのなら、それが幸せな人生ではないでしょうか。

（構成：ウェルビーイング・ラボ編集部）